保養品市場的商品琳琅滿目，若品牌缺乏差異化策略，很容易在眾多產品中被淹沒。無論是新創品牌、網紅品牌或既有通路要推出自有系列，都必須在 OEM 開發階段確立自己的獨特性。差異化不僅是包裝好看或成分特殊，而是從定位、訴求、質地、包材到內容溝通的全面策略。以下將拆解實務中最有效的差異化方法，協助品牌從開發初期就掌握方向。
差異化策略第一步：找到明確的市場定位
一個品牌若沒有清楚的市場定位，開發的產品就容易模糊、缺乏吸引力。品牌應先回答幾個核心問題：產品要給誰用？核心訴求是什麼？價格帶落在哪裡？消費者會因什麼原因選你不選別人？若沒有頭緒，建議閱讀 OEM 開發邏輯說明文章，例如 保養品oem 建立初步開發結構，再開始規劃商品線。
從成分亮點入手：一款商品只要有「一個賣點」就夠
許多新品牌會想加入過多成分，以為越多越有效。但對消費者來說，他們只會記得一到兩個主成分。因此品牌應聚焦在一個核心亮點，如胜肽、神經醯胺、玻尿酸或植萃。有明確成分主軸，行銷與溝通也更容易聚焦。適度採用專利成分或濃度標示，也能讓品牌更具專業感。
打造專屬質地讓使用體驗成為差異化的一部分
觸感是決定回購率的關鍵。清爽、滑順、細緻或水感的質地都會讓消費者留下印象。若品牌能透過 OEM 工廠調整油水比例、乳化系統與黏度，就能打造專屬的特色質地。例如：一款吸收極快的精華液、一款延展性特別高的乳霜、一款敏弱肌不刺激的凝露。這些都能成為強大的差異化亮點。
包材視覺風格也是品牌差異化的重要武器
保養品是重視視覺體驗的產品，包材是品牌第一印象。若品牌能建立一致的視覺風格，如極簡包材、中性風、輕奢風、療癒系或自然植系，就能讓消費者快速辨識。同時必須注意包材與配方的相容性，避免因質地特性導致滲漏、壓頭失效等問題。這部分 OEM 工廠能提供專業評估。
價格策略也是差異化之一：要便宜還是要高價？
品牌需先決定價格帶，因為價格直接影響配方與包材等級。若走平價大眾市場，重點應放在 CP 值與簡潔訴求；若走高價醫美系路線，則需搭配完整成分亮點、專利成分與高質感包材。價格是一種定位，也是一種差異化。
創造「故事性」讓產品多一層溫度與記憶點
差異化不只是技術，也可以是品牌故事。產品是否有靈感來源？為什麼使用這些成分？品牌主理人的理念是什麼？消費者喜歡有溫度、有理念、有生活感的產品故事。若能把產品背後的設計思維講清楚，品牌好感度也會大幅提升。
善用 ODM + OEM 混合策略打造不同層級商品
品牌不必全部商品都走高客製化模式。可以透過 ODM 快速推出入門系列，再以 OEM 打造高端核心產品。這能讓品牌在銷售端提供不同價格層級，不同目的的商品，市場的包容度也更高。這種混合策略在新品牌與通路型品牌中相當常見。
市場差異化需要持續更新：成分、包裝、溝通都要進化
市場變化快速，消費者對流行成分、質地趨勢與包裝風格的喜好都會更新。因此品牌需要持續與工廠保持合作關係，定期更新配方或推出限量版本，才能維持市場關注度與新鮮感。
結語：差異化不是追求特別，而是讓消費者更容易選擇你
真正的差異化不是刻意複雜化，而是讓你的產品更容易被記住、被理解、被喜歡。從定位、成分亮點、質地、包材到故事感，每一個細節都是建立差異化的機會。只要品牌在 OEM 開發時明確定義自己，便能打造不被市場淹沒、真正能脫穎而出的產品。